美亚光电（002690）2022年年度董事会经营评述内容如下：
一、报告期内公司所处行业情况
【资料图】
公司是国内光电识别领域的领军企业之一，拥有持续的创新能力，在技术、人才、市场和服务等方面均具有较强的竞争优势。经过多年的创新发展，公司成功将识别技术应用至多个领域，产品已覆盖包括农产品检测、高端医疗影像、工业检测等多个行业。（1）农产品检测行业自上世纪90年代光电识别技术在农产品加工行业应用以来，色选机的技术发展和产品应用取得了巨大发展。在检测技术方面，色选机经历了从光电 (模拟) 技术、CCD (数字) 技术再到智能分选的技术跃迁，色选机的产量、精度等性能指标不断提升；在应用范围方面，色选应用已从单纯大米去杂拓展到农副产品、环保回收等行业近五百种物料的分选分级，且应用范围仍在不断扩大。当前，色选产业正不断地提升智能化发展水平，并逐步向数字化的方向拓展。作为国内色选产业的开拓者，公司通过持续创新，建立了广覆盖、差异化、高性价比的产品体系，成为推动国内色选机普及的主要力量之一。经过近三十年的发展，以公司为代表的国内企业基本完成了色选机设备的进口替代，在打破国际垄断、保障国民食品安全、推进地区产业升级和高质量发展等方面做出了重大贡献。当前，国内农产品色选市场已进入稳定发展阶段，但海外市场尤其是发展中国家和地区市场尚处于快速发展期，国内色选机企业依靠产品高性价比的优势，正在不断地抢占国际市场份额。限于较高的技术门槛，该行业的竞争对手国内主要有泰禾智能（603656）、中科光电、捷迅光电等企业，国外主要为瑞士布勒、日本佐竹等企业。（2）高端医疗器械行业长期以来，我国高端医疗器械产业面临着诸多问题，如市场规模大但基础薄弱、低端产品竞争激烈、高端产品高度依赖进口等。近年来，在人口老龄化、消费需求升级、进口替代以及政府政策大力支持等因素驱动下，国内医疗器械企业迎来了跨越式的发展，在研发、生产、市场拓展等领域均取得了长足进步。但从市场整体竞争格局来看，当前国产高端医疗器械总体占比仍然较低，高端医疗器械国产化依然任重而道远。围绕识别核心技术，公司不断加强技术研发和产品创新，成功推出口腔CBCT等系列高端医疗影像产品，填补了国内空白，打破了国外产品在高端医疗影像设备领域的垄断，走出了一条创新能力从弱到强、关键技术从低到高、优质产品从无到有的创新发展之路。目前，公司正以口腔医疗影像领域为突破口，积极向其他专科领域进行延伸。在口腔医疗影像领域，公司的竞争对手国内主要有北京朗视仪器、上海博恩登特、深圳菲森科技等企业，国外主要有韩国怡友、德国卡瓦、芬兰普兰梅卡、美国锐珂等企业。（3）工业检测行业工业检测是工业产品质量监督和控制的重要环节。从传统的接触式、破坏性检测模式到现阶段的非接触式、无损检测模式，工业检测行业经历了巨大的创新变革，目前正向着智能化、数字化检测方向发展。工业检测的应用范围广泛，公司检测业务主要涉及包装食品检测、普通工业品检测（鞋、帽、箱、衣服等）、轮胎检测等领域。近年来，为满足实时、在线、快速的检测需要，越来越多的企业开始主动寻求工业品安全检测，产业未来发展潜力巨大。公司高度重视光电识别技术在工业检测领域的应用延伸，目前已有多个系列化产品，部分产品的技术已达到行业领先水平。未来，公司将积极做好相关技术预研与产品储备，为工业产品的质量监督和缺陷控制提供经济、高效的检测保障。二、报告期内公司从事的主要业务公司专注于光电智能识别装备的研发制造，是国内领先的光电识别产品与服务提供商。公司深度聚焦智能分选、高端医疗影像、工业检测等业务领域，致力于为全球用户提供高效、便捷的智能识别解决方案。1、报告期内公司从事的主要业务（1）色选机公司色选机系列产品通过提供颜色、形状、材质等多维色选解决方案，可有效实现异物剔除与品级分类，是保障农产品安全和品质、提升农产品附加值的关键设备。根据应用物料不同，色选机可分为大米色选机、杂粮色选机、茶叶色选机等，目前已拓展应用到包括农副产品（大米、小麦、玉米、茶叶、瓜子等）、环保回收等行业近五百种物料的色选。报告期内，公司发布了基于智能工厂打造的新一代工程化色选机和AI履带色选机，新产品采用了最新的工程化设计、全新的数字化电气拓扑结构、多光谱识别技术以及深度学习技术等一系列创新成果，在产品稳定性、可靠性、色选精度、产量方面均取得了明显提升，为客户带来了更好的使用体验。（2）高端医疗影像设备公司高端医疗影像设备目前主要包括口腔X射线CT诊断机（即口腔CBCT）、口腔数字印模仪（即口内扫描仪）及耳鼻部CT等，其中口腔CBCT广泛应用于口腔种植、口腔正畸、牙体牙髓治疗等各类临床应用，具有分辨率高、扫描速度快、辐射剂量小、重建效果好、三维成像精确度高等众多优点，目前口腔CBCT已形成多成像视野的产品梯队，能够有效满足各类口腔诊疗客户的需求。报告期内，公司紧跟行业发展趋势和市场需求变化，通过技术创新，不断优化产品，提升客户体验，发布了新一代工程化口腔CBCT，该产品基于工程化理念对产品生态链进行全生命周期管理，并且通过系统化、标准化、模块化设计，改变了传统制造模式，大幅增强了产品性能及可靠性。同时，公司推出了基于口腔CBCT的一站式医患沟通解决方案，通过三维全景、定向观察、面容分析等功能，以可视化的手段让患者直观感受口腔服务，增进了医患之间的信任感。此外，公司还发布了“美亚美牙”口腔健康数字化云平台，该平台通过联接医生、患者、诊疗设备、技加工、耗材厂商、名医名校等口腔健康上下游生态，整合诊疗资源，向诊所、医生、患者赋能，解决诊疗机构诊疗流程数字化、诊所管理数字化、临床诊疗智能化等需求。（3）工业检测设备公司工业检测设备利用X射线特性，可检测物体内部的缺陷，如缺陷的种类、大小和分布情况等。目前公司工业检测设备已有多个系列化产品，包括X射线包装食品异物检测机、X射线安全检测设备和子午线轮胎X射线检测设备等，在保障工业品安全方面发挥着重要作用。报告期内，公司继续优化现有产品，通过工程化设计、智能化生产不断提升产品技术水平和稳定可靠性，产品的品质和市场竞争力不断增强。2、经营模式（1）生产模式公司产品均为自主生产，采用计划生产和订单生产相结合的模式，并根据市场需求情况保持合理库存。公司已建成投产的智能工厂和智能涂装、钣金生产基地目前正在根据市场需求逐步释放产能，两座智能工厂的投入使用有效地提升了产品品质和生产效率，增强了公司产品的市场竞争力。（2）原材料采购模式公司采购的原材料和零部件均为普通工业材料和部件。相关材料和部件的采购主要根据产品生产计划进行。公司建立了完善的采购制度及内部控制流程，并根据相关内控制度对各采购环节进行有效管控。经过多年的发展，公司已经与国内外众多供应商建立了良好的合作关系。公司建立了面向供应商的互联网信息平台“美亚电子采购平台”，有效的提升了公司的供应安全和产品品质。（3）销售模式公司产品销售有经销和直销两种模式，目前这两种销售模式所占比重相当。色选机下游客户主要为各类农产品加工和收储企业，医疗影像产品下游客户主要为各类口腔诊疗机构，工业检测产品下游客户为工业品生产企业。经过多年的发展，公司已建立了稳定高效的营销服务网络，并与客户群体建立了长期良好的合作关系，美亚品牌在客户中拥有良好的声誉和信赖度。3、业绩驱动因素2022年国内外经济环境复杂多变，面对诸多不利因素的影响，公司在董事会的正确领导下，始终坚持中长期发展战略，深度聚焦主营业务发展，上下一心，合力攻坚，确保生产经营稳健发展。报告期内，公司经营业绩稳步提升，企业核心竞争力持续增强。（1）持续优化发展战略，推进有效落地根据国内外经济环境变化和所处行业特点，结合实际发展需要，公司以构建“绿色美亚”为发展理念，进一步优化了中长期发展战略：聚焦优势产业，把产品做精做细，把产线做强做大；推动标准化、模块化、智能化、数字化、国际化进程；优化规则、固化流程，健全考核机制；加强素质教育，强化体系建设，培养职业化员工。新战略从产业发展、市场营销、高效运营、人才梯队培养等多方面给公司指出了更明确的发展方向。报告期内，公司进一步明晰了发展战略的具体要求，并有效推进执行。在研发生产方面，公司从设计源头抓起，通过标准化、模块化的“绿色设计”和智能化、自动化的“绿色生产”，努力提升产品的性能、稳定性和可靠性，降低成本，提升产品市场竞争力，同时通过清晰的市场布局和定位、精准优势的资源投入，保证行业技术的领先地位；在市场营销方面，公司重点发展具备技术、产品、市场优势的产业，通过增加资源投入、加大布局力度、深耕细作等方式实现市场突破和市占率的提升，并积极拓展海外市场，推进公司国际化进程； 在企业管理方面，公司积极推行“绿色管理”，建设并完善以服务客户为核心的多层级管理体系，持续优化各项管理制度和规则，建立科学有效的考核机制，坚决执行并监督检查。为员工提供职业化发展规划和平台，全方位提升员工思想、行为、技能等职业素养。（2）深度聚焦主营业务，做大做强主业2022年，面对国内外严峻的经济环境和不确定性的发展风险，公司继续深度聚焦主营业务，紧扣“追求品质，服务客户”的企业价值观，集中优势资源，努力提升主营产品的市场竞争力，扩大市场销售体量，提升市场占有率。公司持续维持高强度研发投入，2022年研发投入达1.23亿元。基于不断地技术创新，公司推出了工程化设计的新一代智能化色选机、口腔CBCT、履带机等新产品，有效提升了产品市场竞争力，满足了终端客户不断增长和变化的需求。公司在不确定的市场环境中紧抓市场发展机遇，通过灵活的营销策略，推动各项业务持续稳定发展。报告期内，公司举办了“美亚医疗10周年”网上团购节和美亚新一代口腔CBCT大型团购节活动，累计取得了2425台订单的销售佳绩。公司持续加大对海外市场的投入，并根据海外市场环境的变化积极调整营销策略。2022年公司的出口业务回暖明显，色选机出口恢复较快速增长。公司还继续加码医疗海外市场布局，在稳步推进目标市场的准入工作及经销网络搭建的同时，积极开展海外医疗产品销售推广活动，年内公司已经在多个国家和地区实现了口腔CBCT的出口。报告期内，公司实现营业总收入21.17亿元，同比增长16.79%，其中出口收入3.99亿元，同比增长25%。从业务板块来看，色选机业务收入12.36亿元，同比增长17%；工业检测业务收入0.97亿元，同比增长28.74%，近年来持续保持较快速增长；医疗业务收入7.16亿元，在口腔行业受大环境严重影响的情况下仍然取得了9%的增长。（3）积极推动数字化转型，助力行业高质量发展党的二十大报告中强调，促进数字经济和实体经济深度融合，打造具有国际竞争力的数字产业集群。美亚光电作为光电识别领域领军企业，自始至终都站在行业发展的最前沿。报告期内，公司与羚羊工业互联网平台（以下简称“羚羊平台”）展开了深度合作，并成立了美亚智联、美亚智云两家全资子公司，专注于企业数字化转型与发展。目前公司正积极布局粮食加工与口腔医疗两个行业的工业互联网项目，未来将通过平台合作，与客户、上下游企业、政府及金融机构共同构建产业工业互联网生态。报告期内，公司发布了“美亚美牙”口腔健康数字化云平台，该平台通过联接口腔健康上下游生态，整合诊疗资源，向诊所、医生、患者赋能，解决诊疗机构诊疗流程数字化、诊所管理数字化、临床诊疗智能化等需求。此外，公司与羚羊平台共同打造的数字化管理创新应用——数字化经营管理决策中心还成功入选工信部工业互联网平台创新领航应用案例。在促进相关行业经济发展的同时，美亚光电正由单一的设备制造企业向产业综合服务商转变，努力实现科技美亚、绿色美亚、数字美亚的目标。三、核心竞争力分析围绕光电识别核心技术，公司大力推进技术创新研发、市场营销服务和人才队伍培养，积极打造面向未来的核心竞争能力。1、技术研发创新优势秉承着“追求品质，服务客户”的核心价值观，公司技术研发始终贴近市场需求，突出源头创新，通过不断加大对主营业务和优势产业的研发投入，形成了高起点、可持续的研发体系和技术创新平台。公司建有国家认定企业技术中心、国家农产品智能分选装备工程技术研究中心、国家博士后科研工作站等国家级创新平台，多次承担国家重大科学仪器设备开发专项、国家863 计划、国家火炬计划等重大科研项目，主持制定多项国家、行业标准。公司荣获国家创新型企业、国家技术创新示范企业、国家规划布局内重点软件企业、国家火炬计划重点高新技术企业、国家知识产权示范企业、全国工业品牌培育示范企业等称号。多项核心科技填补国内空白，产品荣获国家科技进步二等奖2项、中国工业大奖提名奖1项，安徽省科学技术一等奖4项；获评国家重点新产品、国家自主创新产品。截止报告期末，公司拥有授权有效发明专利93件、实用新型专利270件、外观设计专利60件。2、市场竞争优势公司产品涵盖农产品检测、医疗影像、工业检测等多个领域，品类丰富、品质优异、性价比高，品牌优势显著。公司具备业内领先的技术研发实力、工艺设计能力和可靠的的规模化生产能力，是亚洲最大的色选机生产基地，拥有行业内首个智能化工厂及智能涂装、钣金生产基地，可有效满足市场的高标准、工程化创新产品需求。公司积极布局包括直销团队、经销网络、电商网购等多渠道营销模式，构建国内外营销市场互动、线上线下（300959）平台互补的营销体系。目前公司主营产品已覆盖全国市场，并远销全球一百多个国家和地区，市场竞争优势明显。3、人才队伍优势公司高度注重人力资源管理，建立起了科学合理的职称职级发展通道，涵盖管理、专业技术、营销三大序列，可有效的发掘和培养人才。经过十多年的积累，公司在技术研发、经营管理、市场营销、生产制造等多个领域内集聚了一大批优秀的专业人才，形成了一支专业配备完备、年龄结构合理、工作经验丰富、创新意识和凝聚力较强的优秀团队。近年来，伴随着企业的逐步发展，公司在人才队伍建设方面不断加大投入，吸引了一大批学历高、能力强的专业人才加入，为未来的可持续发展奠定了坚实的人才基础。4、政策和环境优势在食品安全领域，“实施食品安全战略，形成严密高效、社会共治的食品安全治理体系，让人民群众吃得放心”已成为全社会的共识，同时国家在食品安全领域的监管也愈加的严格；在高端医疗器械领域，国家逐步出台相关政策，引导并鼓励国内医疗机构使用国产医疗器械，为本土医疗器械企业的发展提供了良好的政策环境和机遇，尤其是在高端医疗影像设备领域，本土企业的发展尤为迅猛，进口替代浪潮正在迅速推进；在工业安全领域，社会对工业产品质量及安全验证等方面的要求正在逐渐提升。国家政策的支持、引导，以及人民群众对更高生活质量的需求，也给公司在工业检测板块的发展提供了有利的条件和良好的机遇。
四、公司未来发展的展望1、公司发展战略聚焦优势产业，把产品做精做细，把产线做强做大；推动标准化、模块化、智能化、数字化、国际化进程；优化规则、固化流程，健全考核机制；加强素质教育，强化体系建设，培养职业化员工。2、经营计划（1）2023年度主要经营指标2023年公司全年经营目标拟定为营业收入较2022年同比增长不低于17%。该项经营指标并不构成公司对投资者的业绩承诺，请投资者理解经营计划与业绩承诺之间的差异，并对此保持足够的风险意识。（2）提升创新能力2023年度，公司将在进一步提升完善创新体制，集中优势资源投入优势产业。继续优化并落实研发体制、人才培养、薪酬福利等方面政策，致力于发挥公司创新资源的最大效应，提升源头创新能力，巩固行业领先地位。（3）提升管理水平公司将继续推进管理提升，逐步推进企业管理的数字化、智能化水平，提升管理效率。建设以服务客户为核心的多层级管理体系，优化各项管理制度和规则，建立科学有效的考核机制，强化执行并监督检查。（4）加强人才队伍建设公司一直非常重视人才队伍建设。公司将继续优化企业内部培养和外部引进相结合的体制，完善多层次激励机制，调动员工的积极性和创造性；加强素质教育，培养员工个人能力和素养，提升员工职业化水平。3、可能面对的风险（1）市场竞争风险光电识别产业发展迅速，竞争层次也从价格、资源导向转变为技术、服务导向，市场竞争程度愈发激烈。公司若不能持续在技术、服务、管理、品牌及营销拓展等方面保持优势，则可能面临毛利率降低、销售下滑的风险。公司将持续深度聚焦主营业务，努力提升研发创新、品牌、客户资源等优势，提升综合竞争力。一方面，公司将加大技术研发和产品创新的投入力度，通过应用新技术、推广新产品来保持公司在行业内的领导地位。另一方面，公司将树立先进的营销理念、提升营销宣传力度、健全营销体系、完善营销服务，通过加大营销力度来保持公司的市场竞争优势。（2）管理风险公司目前处于产业结构优化、经营规模迅速扩大的关键时期，面临着经营决策、运作实施和风险控制等多维难题，经营管理的复杂程度大大提高。公司将根据外部环境的变化和内部发展及管理的需求，进一步理顺和完善管理体制和经营机制，优化流程、完善结构，以提高公司管理水平和经营效率。（3）核心技术人才流失的风险激烈的行业竞争必然会加剧核心技术人才的争夺，若公司不能在职业发展、薪酬福利、员工素质提升等方面持续提供有竞争力的待遇，可能会造成核心人才队伍的不稳定，影响公司的持续发展能力，甚至可能会造成商业机密泄露，对公司的经营发展造成重大影响。公司将加强人力资源管理，建立完善、高效、灵活的人才培养和激励机制。一方面，公司将通过培养、引进等方式，扩充公司所需的各类技术研发人员。另一方面，公司将进一步完善薪酬与福利制度，建立有效的人才激励和培养机制，提升凝聚力，稳定核心人员。（4）毛利率下滑风险市场竞争加剧、政策环境变化等因素有可能影响公司的产品销售价格、大宗商品价格波动可能冲击公司原材料成本，进而影响公司的毛利率。如果公司的毛利率出现下滑，将会对公司的盈利能力产生不利影响。公司将一方面通过加强全面预算管理、成本分析与管控、提高产能利用率等内控手段使得公司盈利能力得到保障与提升；另一方面通过技术创新、产品迭代，努力提高市场占有率，以实现公司收入稳定增长。
